Нил рэкхем продажи по методу спин практическое руководство

Анестезиология

Борьба за покупателя, современный бизнес это самая настоящая война за внимание покупателей. В этой войне. Нил Рэкхем основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc. Нил Рекхэм: «Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте за ними в действии, а не полагайтесь на их рассказы». Нил Рекхэм родился в 1948 году в Великобритании. Закончил Шеффилдский университет по специальности «экспериментальная психология». Международное  признание пришло к Рекхэму, когда он провел при поддержке таких корпораций, как Xerox и IBM, грандиозное 12-летнее исследование эффективной торговли. Вместе с тремя десятками специалистов Рекхэм изучил в 23 странах мира 35 тысяч успешных сделок. Бюджет проекта составил 30 млн долларов. На основе результатов исследования Нил Рекхэм разработал модель спин особую технику крупных продаж, которую применяют даже.

  • Сергей Ройзман, Консультант и Коммерческий директор компании Huthwaite Russia г.Ну вот, в который раз, кто-то из самородков читает спин собственного изготовления.
  • В-четвертых, использование метода спин-продаж дает возможность продавцу выявить проблемные зоны в своей профессиональной деятельности. Что, соответственно, позволяет вносить соответствующие коррективы, которые направлены на дальнейшее развитие коммерческого предприятия. В-пятых, схема непосредственных продаж может трансформироваться под воздействием внешних факторов. Спин-продажи это необычайно гибкий инструмент. При помощи данного инструмента можно установить достаточно прочные деловые связи. Говорить про достоинства спин-продаж можно достаточно долго. Но главное достоинство данного метода продаж заключается в том, что он действительно позволяет продавать, он действительно способствует повышению общего уровня продаж. Спин-продажи - это метод, который идеален для современного бизнеса!

Или пересказ книги «Продажи по методу spin»? «Тренинги по спин» от компании «Основы Вашего Бизнеса». В программе, предлагаемой компанией «Основы Вашего Бизнеса»  такой же винегрет терминов из спин, абсолютно далекий от самой технологии. Проводился тренинг в те же дни   года, в Москве. Тренер: Барышева Наталья Петровна, «.сертифицированный бизнес-тренер, социальный психолог, выпускница московской школы организационного консультировании.» и т. д. выдержки из программы: «Данная программа  это программа второго уровня обучения продажам  продажи по методу спин. Технология спин состоит из четырех типов профессиональных вопросов (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы которые позволяют более точно и быстро сориентироваться в потребностях клиентов, чтобы наиболее полно учесть их для последующего предложения клиентам своих товаров или услуг». Мои комментарии: Такое понимание спин в корне не верно и дезориентирует Продавцов. Самый признанный на сегодняшний день метод осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира. Используется продавцами высокого класса во всем мире. Принято считать, что при ведении продаж: - правильные методы завершения сделки увеличивают ваш шанс на успех - необходимо рассказать покупателю о преимуществах вашего продукта или услуги - важно уметь работать с претензиями - открытые вопросы более эффективны, чем закрытые «Все это несущественно - считает Нил Рекхэм. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие методы, разработанные для продажи недорогих, не. Спин-продажи система, разработанная британским психологом-исследователем, занимающимся проблемами маркетинга, - Нилом Рэкхемом. В основе её, как это объясняется в книге «spin Selling опубликованной в 1978 году, лежит америка точно определенная последовательность четырех типов вопросов, позволяющая специалисту по продажам понять клиента. Аналитический подход заключается в том, чтобы проводить консультации, которые логически приведут от изучения потребностей клиентов к разработке решений. Применяя методику Рэкхема, необходимо раскрыть «потенциальные потребности» и развить их в «явные потребности которые продавец способен разрешить. Несмотря на то, что графика в книге «спин-продажи» выглядит несколько устаревшей, её содержание остается по-прежнему актуальным. И сегодня материал оказывается полезным практически для любого специалиста по продажам. Данные вопросы необходимы для того, чтобы выявить предпосылки, которые в той нил рэкхем продажи по методу спин практическое или иной степени могли.

Спин-продажи. Практическое руководство Нил Рэкхем

Гарант. Сообщение Рэкхем Н. - Продажи по методу спин. Год: 2003Автор: Рэкхем Н.Жанр: книги по маркетингуИздательство: Гиппоisbn: 5-9, Язык: РусскийФормат: pdfкачество: Отсканированные страницыКоличество страниц: 276Описание: Эта книга - из серии публикаций о технологии spin - технологии эффективных продаж. Продажи по методу спин - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Скачать бесплатно: Предыдущая, следующая.